Пора за борт Meta и Google топ рекламных сетей, где трафик дешевле и конкуренция ниже
Reddit Ads: нишевые сообщества, высокая вовлечённость, вменяемые CPM
На Reddit вы не платите только за показ на огромной ленте — вы заходите в живые разговоры, где люди искренне обсуждают продукты и проблемы. Здесь есть сабреддиты с узкой аудиторией, где конкуренция за внимание ниже, а CPM часто получается вменяемее, чем в рекламных гигантах. Главное — не пытаться продавать как на баннерном рынке: формат и тон должны соответствовать сообществу.
Таргетинг на Reddit работает по сабреддитам, интересам и ретаргетингу. Запускайте промо-посты в тематических сабах и тестируйте видеоролики для обсуждений — пользователи лучше реагируют на полезный контент и честные отзывы. Делайте креативы в «человеческом» стиле: реальные кейсы, честный заголовок и приглашение к диалогу. Это снижает CPM и повышает CTR.
Не забудьте про измерения: ставьте Reddit Pixel, отслеживайте конверсии и не гнушайтесь A/B тестирования заголовков и картинок. Экспериментируйте с ставками CPC для нишевых сабреддитов и CPM для широких охватов. Комментируйте объявления при возможности — когда бренд отвечает в треде, это повышает доверие и улучшает показатели рекламы.
Простая рабочая схема: исследуйте релевантные сабреддиты, запускайте несколько небольших кампаний с разными креативами, масштабируйте победителей. Reddit отлично подходит для тех, кто готов адаптировать посыл под аудиторию и вести диалог, а не кричать в толпу — и именно поэтому здесь часто дешевле и эффективнее, чем кажется.
Нативная магия: Taboola и Outbrain для охвата без баннерной слепоты
Если устали платить по карман за клики в крупных экосистемах, нативные сети вроде Taboola и Outbrain — не просто альтернатива, а рабочая тактика против баннерной слепоты. Оформление объявлений как редакционного контента позволяет застать аудиторию в момент интереса, а не раздражения, поэтому CPM/CPC часто значительно ниже при такой же конверсии.
Собирайте креативы по формуле «любопытство + польза»: 5 коротких заголовков, 3 варианта миниатюр и одна четкая польза в первом абзаце. Миниатюра с лицом и сильным контрастом, цифры и слово «как» дают хороший CTR. CTA делайте мягким: «узнать как», «проверить кейс» вместо агрессивных «купить».
Таргетинг держите многослойным: тематический + поведенческий + ретаргетинг. Стартовый бюджет 5–15 USD/кампанию для тестов, 3–5 дней на сбор статистики. KPI: CTR >0.3%, время на странице и глубина скролла важнее кликов, CPA сравнивайте с альтернативами. Используйте нативные лендинги — короткий лид, соцдоказательства, одна цельная форма/кнопка.
Когда тест проходит — масштабируем через похожие аудитории и сегменты контента, переносим победные комбинации в постоянные фиды. Практический чек: выделите 10–20% бюджета на натив, проведите 2 недели A/B и получите дешевле охват с меньшей конкуренцией и реальными лидами.
Маркетплейс-перформанс: Amazon Ads и Walmart Connect — когда покупка случается здесь и сейчас
Если ваша реклама до сих пор живет только в ленте и поиске, пора перенести часть бюджета туда, где покупка начинается и заканчивается в одном клике. На маркетплейсах пользователь не просто смотрит товар, он выбирает и оплачивает — значит, трафик здесь уже горячий, а конкуренция за внимание в нише продавца часто ниже, чем в аукционах Meta и Google. Это не магия, это контекст покупательского намерения с короткой дорогой до чека.
Amazon Ads и Walmart Connect работают по принципу «рекламируй там, где продают». На Amazon ставки выигрывают те, кто умеет обращаться с ASIN, оптимизировать карточки и управлять Sponsored Products и DSP для ретаргетинга. Walmart предлагает крепкую интеграцию с офлайн-данными, удобные спонсорские форматы и таргетинг по покупательским сегментам. В обеих сетях креатив завязан на продукте и конверсия определяется не только кликом, но и страницей товара, ценой, отзывами и наличием промоакций.
Практика, а не догадки: начните с автоматических кампаний, чтобы собрать реальные запросы и ASIN-фразы, затем переводите бюджеты в ручные кампании с фокусом на высококонвертирующие ключи и объявления. Следите за ACoS, CTR и CVR, вынесите топовые ASIN в отдельные кампании с агрессивным биддингом, а слабые — на ремаркетинг через DSP или Walmart audiences. Не забывайте про тесты карточек: заголовок, изображения, видео и буллеты влияют на конверсию сильнее, чем красивые баннеры за пределами маркетплейса.
Мини-план на неделю: 1) запустите автокампанию, 2) соберите ключи, 3) выделите 3 лидера по продажам, 4) увеличьте ставки на лидеров, 5) включите купоны и lightning deals, 6) мониторьте ACoS и переносите с Meta/Google туда, где маржа выше. Экспериментируйте быстро и переводите часть «шумного» трафика в места, где покупка действительно случается прямо здесь и сейчас.
Мобильные звери: Unity Ads и AppLovin для игр и не только
Unity Ads и AppLovin — не просто «ещё одна сеть», это фабрики мобильного трафика, заточенные под игру и всё, что с ней рядом. Они часто дают ниже CPI и меньше конкуренции, чем Meta/Google, потому что работают напрямую с паблишерами и имеют сильную фокусировку на формате: rewarded, interstitial, playable и native — всё это отлично конвертит в вовлечение и установку.
Пара практических советов: делайте упор на первые 3 секунды ролика — там решается всё; используйте локализацию и A/B для визуалов; тестируйте playable-реки как тизеры механики. На уровне кампаний пробуйте автоматические стратегии для масштабирования и ручные ставки при тонкой оптимизации — смешивайте оба подхода в зависимости от целей: CPI, CPA или ROAS.
Монетизация и UA здесь идут рука об руку: rewarded-объявления повышают удержание, а медиаторы типа Unity Mediation или AppLovin MAX повышают eCPM через конкуренцию за показы. Переключайтесь с waterfall на bidding, когда трафик стабилен — вы сразу увидите прирост доходности и снизите слив трафика на низкооплачиваемые показы.
Запускайте маленькие тесты, фиксируйте winning-креативы и когорты, масштабируйте их постепенно. Контролируйте retention D1/D7, CPI и LTV одновременно и не забывайте про ротацию креативов — они умирают быстрее, чем кажется. С таким подходом Unity и AppLovin станут вашим тайным оружием в уходе от дорогих гигантов.
Как протестировать новые сети за 7 дней: бюджет, креативы, метрики
Начните с гипотезы и строгих рамок: 7 дней — это мини‑лаборатория, где задача не выжать максимум продаж, а быстро определить работоспособность сети. Сформулируйте KPI (целевой CPA, приемлемый CTR, минимальный объем трафика) и заводите тест как эксперимент: фиксированный бюджет, набор креативов и 3–5 аудиторий.
Рекомендация по бюджету: для одного теста достаточно 100–300$ (или 10 000–25 000 ₽), в зависимости от ниши. Делите деньги так: 60% на первичное тестирование креативов (много вариантов), 40% на проверку аудиторий и сегментов. Запускайте по 3–4 креатива × 3 аудитории — это даст матрицу 9–12 комбинаций и быстрые результаты.
Креативы должны быть разнообразными: минимум одна статинка, короткое видео (6–15 с) и вариант с другим CTA. Меняйте заголовок, первый кадр и призыв к действию, но не усложняйте — тестируйте по одной изменяемой гипотезе за раз. Если за 24–48 часов у видео ноль кликов — меняйте первый кадр или текст.
Что проверять ежедневно: CTR, CPC, VTR (если видео), глубину просмотра и первую конверсию. Правила решения к дню 4–5: если ни одна связка не набирает нужного CTR — заменяйте креативы; к дню 7 оценивайте CPA и LTV‑потенциал. Остановите комбинации с CPA в 2–3 раза выше целевого, масштабируйте победителей постепенно (x2 каждые 48 часов) и вводите по одному новому креативу в ротацию.
Aleksandr Dolgopolov, 28 November 2025