Строим воронку, которая продаёт сама (и без соцсетей — да, это реально!)
Где брать трафик, если не из соцсетей: 5 источников, которые работают
Многие верят, что без лент и сторис продажи замрут, но это миф. Есть пять источников трафика, которые дают стабильные лиды и хорошо интегрируются в автоворонку: от «вечного» поиска до партнёрских каналов и маркетплейсов. Главное — не гоняться за охватом, а выстраивать путь клиента: лид‑магнит, прогрев, предложение и автоматическая обработка возражений.
SEO: делайте не ради трафика, а ради конверсий — страницы под коммерческие запросы, инструкция+чеклист, отзыв и форма захвата. Совет: найдите 10 релевантных фраз с трафиком, сделайте для каждой мини‑лендинг с четкой кнопкой действия и тестируйте заголовки. Email: собирайте контакты через бесплатный инструмент (гайд, шаблон), запускайте серию из 5 писем: знакомство, ценность, кейс, оффер, напоминание.
Контекст и поисковая реклама: покупайте трафик на готовых к покупке запросах, оптимизируйте посадочные под конверсию и контролируйте CPA. Быстрый трюк: используйте 2 варианта заголовка и 2 призыва, сравните CTR через 3 дня. Партнёрства и реферальные программы: найдите смежные проекты, предложите прозрачный процент и готовые креативы — партнёр приведёт лид прямо в вашу форму, вы — платите только за результат.
Маркетплейсы и нишевые площадки: оптимизируйте карточку, собирайте отзывы, включайте допродажи и ссылку на лид‑магнит. Финальный лайфхак: не распыляйтесь — стартуйте с двух каналов, прогоняйте гипотезу 2 недели, подключайте автоворонку и CRM‑триггеры. Через измерения и автоматизацию воронка начнёт продавать сама, без ежедневной борьбы с алгоритмами.
Лид-магнит, от которого не уйдёшь: формула ценности за 15 минут
Не нужно придумывать 40‑страничный гайд или снимать сериал из роликов — воронка любит скорость. За 15 минут можно сделать лид‑магнит, который реально конвертирует: берём одну боль клиента, даём быстрый ощутимый результат и показываем простой следующий шаг. Главное — обещание должно быть конкретным, измеримым и правдоподобным.
Формула на скорую руку: 1) ОПРЕДЕЛИТЕ боль в одной фразе — кто и какую проблему хочет решить; 2) Дайте мгновенный выигрыш — чеклист/скрипт/шаблон на одну страницу; 3) Добавьте социальное доказательство в пару строк; 4) Завершите призывом к действию с «следующим шагом». В результате вы получите компактный и понятный лид‑магнит, который можно отдать сразу после подписки.
Форматы, которые работают за 15 минут: чеклист «5 шагов», шаблон письма, мини‑аудит в виде трёх вопросов, короткий калькулятор в Excel. Заголовок делаем по шаблону: «Как {желаемый результат} без {главной сложности} за {реальный срок}». Пример: «Как получить 10 лидов в неделю без холодных звонков за 7 дней» — конкретно и азартно.
Упакуйте в PDF, отправьте автоответчиком и добавьте 1‑2 follow‑up письма с кейсом и предложением. Ожидайте конверсии 20–40% в подписку при грамотном таргете и 3–10% в покупку на первых касаниях. Сделайте сейчас: 15 минут, одна страница, одно обещание — и воронка начнёт работать.
Страница захвата, которая конвертит: заголовок, оффер и CTA без воды
Заголовок — это не красивая фраза, а обещание, которое сразу снимает возражение. Делайте его коротким, конкретным и измеримым: «+30% лидов за 14 дней», «Первый клиент за неделю» или «Бесплатный аудит за 15 минут». Если в заголовке есть цифра и время — вы уже сильнее 80% конкурентов.
Оффер — не «заполните форму», а ценность с доказательством. Структура: Что + Как + Доказательство + Гарантия. Пример: «Чек‑лист из 7 шагов, который увеличит конверсию на 15% — проверено на 200 сайтах. Если не поможет, вернём оплату». Не бойтесь конкретики и числа.
Кнопка — главный герой. Один CTA, один смысл. Текст кнопки должен начинаться с глагола и отвечать на вопрос «что будет дальше»: «Получить чек‑лист», «Заказать аудит», «Начать тест». Под кнопкой добавьте микро‑обещание: «Без спама, ответ в течение часа». Цвет и контраст важнее креатива.
Внедрите за 24 часа: 1) замените заголовок на формулу «результат+время»; 2) изложите оффер в трёх коротких строках с цифрой и гарантией; 3) оставьте только одну кнопку и добавьте микро‑обещание. Измеряйте — изменяйте заголовок по кликам. Малые тесты = большие продажи.
Email-цепочка на автопилоте: прогреваем, не надоедая
Автоматическая цепочка — не про робота, который засыпает подписчика письмами, а про аккуратного помощника, который подводит человека к покупке шаг за шагом. Дайте пользователю пользу сначала: приветственное письмо + чек-лист, затем через 1–3–7–15 дней — короткие письма с кейсом, быстрым лайфхаком и мягким предложением. Такая ритмичность прогревает, но не раздражает — главное, одна идея в письме и понятный CTA.
Сегментируйте и персонализируйте: блоки писем меняются в зависимости от источника подписки и поведения. Триггер — клик по ссылке, загрузка PDF или просмотр страницы продукта: это сигнал для следующего письма. Внедрите микрообязательства — простые действия (ответить «да/нет», кликнуть «хочу», пройти мини-опрос). Они увеличивают вовлечённость сильнее громких скидок и позволяют понять готовность к покупке.
Что писать конкретно? Чередуйте полезный контент (быстрый рабочий метод), социальное доказательство (короткий кейс с цифрами), и лёгкое коммерческое предложение (тест-доступ или мини-скидка). Держите текст ёмким: 3–5 строк, один CTA, цепляющий превью и вариант темы для A/B-теста. Не забывайте про ремаркетинг: брошенная корзина и «мы скучаем» — отдельные потоки с мягкой выгодой.
Измеряйте и чистите список: open, CTR, conversion и reply-rate — ваши KPI. Через 90 дней неактивные подписчики уходят в реанимацию или в отписку — это повышает доставляемость. Настройте простые правила в почтовом сервисе, запустите и мониторьте раз в месяц — чуть-чуть оптимизаций приносит воронке в разы больше продаж, чем десятки новых постов в соцсетях.
Метрики, которые реально важны: что резать и где докручивать
Не тратьте энергию на лайки и подписчиков ради цифры в отчёте — воронку измеряют конверсией и денежными показателями. Сфокусируйте внимание на 3–5 ключевых метриках: конверсия в покупку, стоимость привлечения (CAC), средний чек/ARPU, время до первого ценного действия и кохортная удерживаемость. Они покажут, где реально теряются деньги и кого стоит возвращать.
Если высокий трафик не приносит продаж — режьте расход на источник с худшим CAC и тестируйте качество лидов. Если трафика мало, но конверсии хорошие — инвестируйте в масштабирование каналов с доказанной отдачей. На лендинге укорачивайте формы, оставляйте одно целевое действие и запускать A/B тесты заголовков и CTA каждый цикл.
На этапе активации копайте Time to First Value: уменьшите количество шагов до ощущения пользы, предлагайте быстрый гайд или мини‑вовлечение внутри продукта. Для увеличения ARPU тестируйте якорные цены, бандлы и небольшие апсэйлы в момент оформления. Автоматические почтовые триггеры (welcome → полезный кейс → оффер) обычно дают быстрый прирост активации и первых продаж.
Собирайте данные в простом дашборде, ставьте гипотезы и делайте 14‑дневные спринты по одной проблемной точке. Измеряете не лайки, а изменение конверсии и дохода на посетителя — и будете точно знать, что резать, а где докручивать дальше.
Aleksandr Dolgopolov, 25 November 2025