Топ рекламных сетей вне Meta и Google — где клики дешевле, а лиды горячее

Почему стоит выйти из пузыря — реальные плюсы альтернативных сетей

Если вы устали от вечной гонки за единственным аукционом, выход из пузыря — не про бегство, а про умный охват. Альтернативные сети дают не только более дешёвые клики, но и шанс поймать публику, которая реально ждет вашего предложения — там меньше ботов, меньше шумового трафика и больше интереса к нишевым предложениям.

Конкретные плюсы легко перечислить:

• 🚀 Цена: ниже конкуренция = ниже CPC, особенно в узких сегментах.
• 🔥 Качество: трафик часто ближе к целевому — горячие лиды и выше конверсия.
• 👍 Гибкость: тестируйте форматы и креативы быстрее, без строгих ограничений аукциона.

Как действовать прямо сейчас: выделите 10–20% бюджета на эксперимент, запустите 3-4 варианта кампаний с разными креативами и посадочными, отслеживайте CPL и CR, и переключайте деньги туда, где ROI растёт. Обязательно внедрите постбек или UTM, чтобы не терять данные при масштабировании.

Начать можно с нишевых площадок — там легче добиться узнаваемости и собрать first‑party данные для ретаргета. Запланируйте 14-дневный сплит‑тест, и, вероятно, через две недели вы уже поймёте: выход из пузыря — это не риск, а ускоритель роста.

Нативная магия — Taboola, Outbrain и MGID без лишних сливов

Нативные сети — это не магия за кадром, это инструмент, который отдает дешевые клики, если с ним обращаться как с живым организмом. Taboola, Outbrain и MGID умеют подавать трафик прямо в ленту, где люди воспринимают рекламный контент естественнее. Правило простое: дешевый клик — хорошо, но ещё лучше — дешёвая заявка.

Стартуйте как хирург: подключите серверный postback и аналитические метки, задайте цели CPA, а не только CTR, и загрузите 3–5 вариаций заголовков и картинок. Тестируйте формат "лента" и «препромо», проверяйте короткие посадочные страницы и пред-лендинги — часто именно они превращают холодный клик в горячий лид.

Оптимизация — это фильтрация шума: исключайте низкокачевые паблишеры, ставьте частотные ограничения, делайте дневную и гео-ротацию, разделяйте трафик по устройствам. Используйте ручные ставки на площадки с низким CPA, запускайте ретаргетинг и lookalike на первых конвертах, обновляйте креативы каждые 3–10 дней и следите за микроконверсиями.

Простая контрольная: трек работает, есть 3 работающих креатива, аудитории сегментированы, CPA ниже ожидаемой LTV. В нативе побеждают не самые громкие идеи, а те, что быстро итерационно улучшаются — маленькие ставки плюс умные сегменты дают горячие лиды без лишних сливов.

Трафик для e‑commerce — Criteo и Amazon Ads, когда карточки продают сами

Если карточки товара уже сами по себе делают большую часть работы — красивые фото, честные описания, отзывы и правильные ключевые фразы — то задача рекламы меняется с «продавать с нуля» на «накормить трафик горячими лидами». Тут на сцену выходят Criteo и Amazon Ads: первый любит следить за посетителем по всему интернету и возвращать его с динамической витриной, второй ловит и конвертирует тех, кто приходит уже с намерением купить.

Criteo работает как швейцарский нож ретаргетинга: динамические баннеры подхватывают товарный фид и показывают людям именно те карточки, которые они уже смотрели. Трафик дешевле, когда у вас большой объем просмотров и чистый фид: следите за прайсами, наличием и качеством изображений. Настройка пикселя, правила частотности и грамотный bid cap для разных сегментов покупателей — ваши лучшие друзья.

Amazon Ads выигрывает там, где важен прямой путь к покупке: реклама на площадке ловит intent и конвертит в карточке лучше, чем внешний трафик. Для продавцов на Amazon это почти must: оптимизируйте заголовки, backend keywords, карточку и отзывы, используйте Sponsored Products и Sponsored Brands для захвата сниппета поиска. Бидьте готовы к конкуренции по цене за клик, но конверсия компенсирует.

Практический план: начните с Criteo для охвата и возвращения «тёплого» трафика, подключите Amazon Ads если вы на площадке или целитесь в покупателей с высокой покупательной готовностью; тестируйте сегменты по ROAS и CPA, измеряйте инкрементальность и не бойтесь переключать бюджет туда, где карточка действительно закрывает сделку. Контрольный чек: чистый фид, рабочий пиксель, A/B карточек, корректные ставки и трекинг конверсий — и карточки будут продавать сами, а вы получите горячие лиды по более низкой цене.

B2B без шумов — LinkedIn и Quora приносят лидов, а не клики

Если хотите реальных бизнес-лидов, а не шума, переключайтесь на площадки, где люди приходят обсуждать профессиональные проблемы. LinkedIn и Quora — не универсальные драконы трафика, но зато дают клики с намерением: здесь ищут решения, сравнивают поставщиков и обсуждают бюджетные ограничения. На этих площадках CTR может быть ниже, но конверсия в лиды выше: вы платите за внимание целевой аудитории, а не за случайные нажатия.

Начните с таргетинга по ролям и задачам: на LinkedIn выбирайте должности, секторы и компании для ABM, делайте кампании против списков аккаунтов. На Quora ищите ключевые вопросы в вашей нише и продвигайте ответы с ценным контентом. Используйте формат «кейс + чеклист» или gated whitepaper — люди в B2B охотно отдают контакт, если получают конкретное решение. Практика: 1 неделя теста с 3 креативами, потом масштаб тех, кто даёт MQL.

Креативы должны быть разговорными и полезными: короткий заголовок, тезисный кейс, чёткий следующий шаг. На LinkedIn эффективно работают Message Ads и Lead Gen Forms — где заполнение формы минимально и сразу попадает в CRM. На Quora — промо-ответы и ссылки на страницу с триггерным оффером. Не бойтесь ставить цену за лид выше, чем за клик: качество важнее, и оно окупается быстрее.

Замеряйте не только CPL, но и скорость закрытия сделки и LTV лида. Настройте быстрый хэнд-офф в отдел продаж: первый контакт в течение 24 часов повышает конверсию. Запускайте небольшие тесты, удваивайте бюджеты на рабочих связках и помните: меньше шума, больше разговоров — и ваши лиды окажутся горячее, чем просто массовый трафик.

Мобайл качает — AppLovin, Unity и ironSource для установки по здравой цене

Мобильные сети умеют два главных трюка: быстро доводить установки до приемлемой цены и привозить «горячие» лиды, которые хотя бы пытаются конвертироваться. AppLovin, Unity и ironSource — это три инструмента, которые стоит прокачать, если вы хотите тестировать установки вне гигантов. Каждая из них даёт доступ к охвату в играх и приложениях с разной географией, форматом и качеством трафика.

Практика: запускайте параллельные кампании с разными креативами и моделями оплаты — CPI для агрессивного теста и CPA/ROAS для оптимизации качества. На AppLovin чаще выигрывают короткие вертикальные клипы и playable-форматы, Unity даёт классные rewarded и interstitial для игровых аудиторий, а ironSource полезна как медиатор и источник тестов с гибкой оптимизацией по post-install событиям.

Технически важно: подключите корректный MMP, настройте события LTV/DAU и отрабатывайте SKAdNetwork (если таргет по iOS). Не жалейте времени на сегментацию по устройствам и подпискам — часто Android в недорогих GEO показывает очень дешёвые CPI, но низкий LTV; iOS — обратная история. Настройте частотный кап, блокировку низкокачественных placement и дневные лимиты для контролируемого масштабирования.

Секрет масштабирования прост: найдите 2–3 рабочих креатива, удвойте бюджет на выигравшие, оставьте автоматизированные стратегии делать своё дело и продолжайте тестировать новые идеи. Немного креатива, чуть аналитики — и мобильная часть портфеля начнёт приносить дешёвые клики и горячие лиды без боли и ненужных сливов бюджета.