Топ рекламных сетей вне Meta и Google — где сегодня прячутся дешёвые лиды

Почему выход из дуополии окупается уже в первый месяц

Выйти из дуополии — не про героизм, а про математику: меньше конкурентов = ниже ставка за клик и меньше шумных аукционов. Это значит, что первые лиды чаще всего приходят за меньшие деньги уже в первые недели теста.

Альтернативные сети дают доступ к «холодной» и недозагруженной аудитории: Telegram, TT, Reddit или Яндекс часто предлагают CPM/CPA на 20–70% ниже, чем в Facebook/Google. Ранние эксплуататоры этих каналов захватывают дешёвые импульсные конверсии и формируют недорогие ретаргетинг‑пулы.

Практическая схема: выделите 10–20% бюджета и запустите одинаковые креативы на 2–3 площадках. Через 7–14 дней сравните CPL и CTR — чаще всего победитель очевиден уже к концу второй недели. Быстрая перекида средств на сработавшую сеть приносит эффект в первом месяце.

Плюс: на альтернативных платформах вы можете экспериментировать чаще — цена одного гипотеза ниже, значит можно тестировать 3–5 вариантов вместо одного. Это ускоряет обучение алгоритмов и снижает стоимость оптимизации.

Небольшие тактики: короткие ролики для TT, нативные посты и боты в Telegram, таргет по сообществам на Reddit, точечные запросы в Яндекс — подстройте формат под площадку и увидите быстрый прирост лидов.

Ставьте четкие KPI на 30 дней, фиксируйте CPL и конверсию, масштабируйте победителей на третьей‑четвёртой неделе — и экономия вместе с приростом лидов придут быстрее, чем вы успеете сказать «переключение каналов».

Reddit, TikTok, Quora или LinkedIn — кому что заходит и по какой цене

Когда торгуешься не с Meta и Google, важно понимать, что «дешёвые лиды» не появляются сами по себе — их нужно ловить там, где люди уже обсуждают вашу тему. Reddit даёт низкую цену за клик при условии, что вы уважаете сабреддиты: короткий тестовый бюджет и нативный формат с вопросом/решением часто работают лучше прямых продаж. Ожидайте CPC в районе $0.2–$1 при качественной сегментации и A/B творческих идей.

Quora — это по сути поисковый трафик с человеческим намерением: там пользователи ищут ответы, и если ваш креатив решает проблему — лиды идут теплее. CPC ближе к $0.3–$2, зато конверсия в лид может быть выше, особенно для нишевых сервисов. Совет: пишите не рекламные посты, а короткие полезные ответы с CTA на посадочную страницу.

TikTok — про охваты и вирусную креативность; CPM низкий, но без цепляющего видео конверсия улетает. Пробуйте короткие кейсы и UGC, ставьте ясный CTA в 1–3 секунде. Если хотите быстро разогнать трафик для тестов, можно изучить накрутка TT как вариант для ускорения статистики, но не забывайте про качество и релевантность трафика.

LinkedIn — самый дорогой канал из списка, CPL часто стартует от $10 и может прыгать до сотен в B2B. Зато это место для лидов с высокой коммерческой готовностью: используйте таргет по должностям, Lead Gen Forms и длинные цепочки nurture. Вывод: тестируем маленькими суммами, измеряем CPA и масштабуем туда, где цена за реально работающий лид ниже — а не там, где просто дешёвый клик.

Нативка в деле: Taboola и Outbrain для масштабирования без банов

Taboola и Outbrain — это не магия, а хороший трафик в обёртке «читаемое». Главное правило: нативка платит за внимание, а не за клики. Значит, ваш фокус — заголовок и картинка, которые выглядят как часть ленты, но цепляют нужную аудиторию. Забудьте шаблон «купить», думайте в формате «полезный контент → мягкое предложение». Это снижает риск жалоб и блокировок.

Технически начните с аккуратного теста: несколько тизеров, две версии превью, 2–3 варианта посадочной. Делайте тесты на маленьком бюджете, следите за CTR и временем на странице. Если нужно быстро посмотреть похожие предложения — загляните на продвижение TT и возьмите пару фишек для креативов. Помните: нативка любит релевантность, а не крикливую продающую риторику.

Чтобы масштабировать без банов, применяйте постепенное наращивание: «разогрев» кампании 48–72 часа, потом плюс 20–30% бюджета в день, мониторинг по паблишерам и блокировка низкокачественных источников. Ротация креативов и лендингов — защитный щит: одно и то же объявление указывает платформам на спам, а разнообразие — на органику. Не забывайте про caps по frequency и лимиты по каждому паблишеру.

Отслеживание и фильтры решают почти всё. Серверные постбеки, UTM-метки, блокировка повторного клика с одного IP, фильтрация по user-agent — базовые вещи. Плюс настройте минимальный порог конверсии и автоматические паузы: система должна сама сворачивать источник при падении качества. Это убережёт и бюджет, и репутацию аккаунта.

Практический чек-лист: 3 тизера × 2 превью, 2 посадки (лендинг и статья), 48–72 часа прогрева, ежедневные отчёты по паблишерам и ручная блокировка «токсичных» площадок. Экспериментируйте смело: нативка — про тесты и тонкую адаптацию, а не про одну «волшебную» связку. Играйтесь с форматом, анализируйте поведение на сайте и масштабируйте только то, что стабильно конвертит.

Программатик без боли: DSP, которые не сливают бюджет

Программатик без боли — это не про магию, а про правильные DSP и базовую гигиену кампаний. Забудьте про «вливание бюджета в трубу»: современные площадки дают возможность фокусироваться на качестве трафика, а не на бесконечных показах. Главное — выбрать DSP с понятными метриками, реальными фреймворками предотвращения фрода и гибкими настройками ставок.

Небольшой чеклист того, что искать в DSP:

• 🚀 Трафик: прозрачные источники и возможность фильтров по площадкам
• 🤖 Алгоритм: адаптивные стратегии ставок с автопилотом и ручной корректировкой
• ⚙️ Защита: встроенный anti-fraud, блокировки ботов и воронка валидации лидов

Практически: ставьте низкий стартовый CPM, включайте частотные ограничения и обязательно тестируйте креативы по A/B. Не гнушайтесь стоп-слов и blacklists — они спасут бюджет. Мониторьте воронку: если CPL падает, но конверсия в оплату — нет, значит дело в креативе или целевой странице, а не в DSP.

Хочется быстрых результатов? Попробуйте комбинировать programmatic с нишевыми каналами и покупкой просмотров для ускорения воронки. Подбор проверенной платформы можно начать с качественные просмотры YouTube — это часто простая и дешёвая точка старта для массового теста гипотез.

Чеклист старта: креативы, таргетинги и KPI на первую неделю

Креативы: закиньте минимум три концепта — «проблема→решение», «социальное доказательство» и «ускоренный триггер». Для каждого сделайте по два формата: статичный баннер и короткое видео 10–15 с. Заголовки: 3 варианта, CTA: 2. Итоговая матрица 3×2×3 даёт 18 комбинаций — стартовый пул, которого хватит для первых инсайтов.

Таргетинги: тестируем в три слоя — холодная аудитория по интересам/площадки, похожие аудитории и ретаргетинг посетителей/любых взаимодействий. Сегментируйте по устройствам и времени показа, исключайте пересечения между аудиториями и ставьте частотный предел (2–3 показа в сутки). Для локальных бизнесов начните с гео‑списка из 3–5 близких районов.

KPI на первую неделю: фокусируйтесь на воронке, не на «красивых метриках». Цель — собрать статистику: показы, клики, лиды и конверсию лендинга. Ориентиры для старта: CTR 0.4–1.2%, CR лендинга 1.5–4% (в зависимости от оффера). Если к третьему дню у варианта меньше 100–200 кликов и CTR <0.4% — ставим на паузу. CPL сравнивайте с целевым и допускайте временный запас 1.5–2×, пока не отфильтруете шум.

План действий по дням: 1–2 день — собрать трафик равномерно на все комбинации; день 3 — отсеять явные провалы; дни 4–7 — увеличить бюджет на победителей в 1.5–2×, сохранить по 1–2 контрольных набора. Не забывайте про тесты лендинга, UTM‑разметку и скорость загрузки (<3 с). Через неделю перезапускайте один свежий креатив — сети вне Meta/Google любят постоянное обновление. Удачи: тесты — это игра в терпение, но если всё настроено корректно, дешёвые лиды найдутся быстрее, чем вы думаете.