Трекать как профи за один вечер DIY-аналитика без аналитика

Что считать и зачем: метрики, которые реально двигают рост

Не нужно мерять всё подряд — в одну ночь вы не станете героем аналитики, но можете найти пару рычагов, которые реально двигают рост. Правило для вечера: возьмите одну «звезду» (north‑star), два ведущих показателя и 3–5 микроконверсий в воронке. Звезда показывает долгосрочную ценность, ведущие — позволяют предсказать её изменение, микроконверсии — укажут, где течёт вода.

Зафиксируйте несколько метрик, понятных и измеримых: активация (пользователь сделал ключевое действие), конверсия между шагами воронки, удержание (D1, D7), ARPU/LTV и CAC — если у вас есть транзакции. Добавьте DAU/MAU как индикатор привычки. Не тратьте время на лайки и подписки, если они не приводят к оплате или возвратам.

План на вечер: 1) нарисуйте простую воронку из 4 шагов; 2) опишите 5 событий для отслеживания; 3) подключите их в GA4, в консоли продукта или просто логируйте в табличку; 4) соберите первую когорту за 7 дней. Делайте тегирование кнопок и страниц с понятными именами — потом вы не будете гадать, что означают события.

Через неделю посчитайте, где утекает аудит — это и будет ваш первый эксперимент. Поставьте порог, при котором действие считается успешным, и улучшайте его итеративно: гипотеза, изменение, измерение. Простая мониторинг‑карта + 2 сигнала тревоги заменят слона аналитиков в первую ночь и дадут вам реальные точки роста.

5 бесплатных инструментов, которые заменят пол-отдела аналитики

Ниже — практический набор, который реально заменит «пол-отдела» аналитики и не потребует HR‑руководителя с большими тратами. За один вечер можно подключить сбор событий, базовые дашборды, тепловые карты и алерты по ошибкам — всё на бесплатных инструментах, которые уже привыкли доверять маркетологи и продуктовые менеджеры.

Ставим акценты на простоте и скорости: вы не получите консалтинговую презентацию, но получите рабочую систему. Для старта рекомендую сконцентрироваться на трёх ключевых блоках:

• 🆓 GA4: сбор событий и конверсий, быстрый доступ к реальному времени и платформа для сегментации.
• 🚀 Hotjar: тепловые карты и записи сессий, чтобы увидеть, где пользователи застревают.
• 🤖 Metabase: простой BI — строите SQL или визуальные отчёты и делитесь дашбордами с командой.

Дополняйте их двумя помощниками: Google Tag Manager для гибкого трекинга без правки кода и Looker Studio для красивых презентаций KPI. План на вечер: 1) подключить GTM + GA4, 2) настроить 5 критичных событий (регистрация, покупка, старт шины, ошибка формы, клик CTA), 3) включить Hotjar для двух ключевых страниц и собрать первые сессии. Через пару часов у вас уже будет работающая аналитика — и повод удивить руководство.

Настройка событий за 30 минут: от клика до конверсии

Не нужно ждать следующей бюджетной сессии или звать аналитика в героическом режиме: за полчаса вы настроите события, которые дают реальные ответы вместо догадок. Сначала определите одну‑две ключевые метрики — например, клик по CTA и успешная отправка формы — и согласуйте простые имена для событий. Чем короче и понятнее, тем легче потом собирать отчеты и объяснять результаты команде.

Разбейте 30 минут на блоки: 0–5 минут — выбор KPI и страниц, 5–15 минут — картирование пользовательских путей и подбор селекторов, 15–25 минут — настройка тегов и триггеров в GTM или в вашей системе, 25–30 минут — тестирование в режиме предварительного просмотра и включение в аналитике. В качестве имен используйте формат action_object_context (например, click_cta_pricing, submit_form_trial) — так вы сохраните структуру и избежите каши в данных.

При технической реализации помните о простых правилах: привязывайтесь к стабильным селекторам или data-атрибутам, а не к автогенерируемым классам; добавляйте параметр event_id или таймштамп, чтобы фильтровать дубляжи; для динамических элементов применяйте делегирование кликов. Если используете dataLayer, делайте dataLayer.push({event: "submit_form_trial", formId: "signup"}) — это делает события предсказуемыми и тестируемыми.

После запуска отметьте событие как конверсию в вашей аналитике, проверьте несколько реальных сессий и поставьте простой алерт на спад числа конверсий. Через неделю проанализируйте качество срабатываний и добавьте ещё 1–2 события: скролл 50%, открытие промо‑модалки, завершение покупки. За вечер вы получите рабочую систему, которая приносит инсайты, а не головную боль.

UTM-метки без боли: шаблоны, лайфхаки и антифакап

UTM-метки не должны быть ритуалом жертвоприношения аналитике. За один вечер можно настроить понятную систему: стандартизируете поля, делаете пару шаблонов и вводите автоматическую проверку. Главное правило — чтобы любой, кто ставит ссылку, мог запомнить и не убить источник трафика случайной опечаткой.

Базовый шаблон: utm_source=канал, utm_medium=тип, utm_campaign=кампания, utm_content=элемент. Примеры: источник=instagram, medium=feed, campaign=spring-sale, content=button-red. Правила: только lowercase, дефисы вместо пробелов, не используйте спецсимволы, держите campaign коротким и уникальным. Если нужен поиск — utm_term, если нет — не добавляйте.

Народные лайфхаки: делайте генератор в Google Sheets с формулами slugify и проверкой дубликатов, ставьте тестовые метки и смотрите Live View, подключите универсальные правила в Google Tag Manager для автоматического удаления UTM при переходе внутри домена. Авто‑проверка спасает от 90% опечаток — пару минут на настройку и вы экономите часы на разборе данных.

Антифакап-чеклист: единые словари, запрет на кириллицу в метках, очистка внутренних ссылок, тесты перед запуском кампаний. А если хочется быстро раскачать канал без боли — накрутить followers Instagram раскрутка дешево — безопасный способ получить данные для первых A/B и не ломать аналитику с нуля.

Дашборды, которые не стыдно показать инвестору: быстрый конструктор в Looker Studio

За вечер собрать дашборд, который можно смело показывать инвестору — реально. Начните с шаблона в Looker Studio: готовая сетка, карта визуалов и мобильная версия уже в коробке. Выберите шаблон под вашу отрасль, чтобы не тратить время на композицию.

Определите 3–5 KPI — MRR, CAC, LTV, конверсия в действие, удержание. Для каждого KPI используйте правильный визуал: scorecard для ключевого числа, time series для тренда, bar/stacked для источников трафика, funnel для воронки. Четкость важнее красоты.

Соединяйте данные быстро: Google Sheets для тестовых данных, GA4 для трафика, BigQuery для сырого экспорта — Looker Studio поддерживает всё. Блендинг и calculated fields помогут получить нужную метрику за пару кликов, а фильтры и date range дадут интерактивность.

Полируйте визуал: выделите hero metric, добавьте текстовую заметку с инсайтом, примените условную окраску и единый шрифт. Экспорт в PDF или шаринг по ссылке — готово. Инвесторы любят историю, подкреплённую цифрами и простыми графиками.

Сделайте шаблон копируемым, настройте права просмотра и сохраните копию для следующего отчёта. За один вечер вы получите понятный, чистый и убедительный дашборд — и сможете отвечать на вопросы инвестора без красных лиц и долгих объяснений.