Трекинг как у профи без аналитика DIY‑аналитика, которая поднимет конверсии уже на этой неделе

С чего начать: 5 метрик, которые покажут правду о продукте

Начать просто: не нужно сложных дашбордов и найма аналитика, достаточно пяти метрик, которые реально покажут, где продукт слаб и где есть скрытые места для роста. Ставьте минимальные события в трекере или даже в Google Sheets, и через пару дней у вас появится прозрачная картина — не догадки, а цифры.

Чтобы быстро сориентироваться, зафиксируйте эти три показателя и проверьте их на каждой важной странице:

• 🆓 Конверсии: основной процент перехода «показы → целевое действие» по ключевым точкам (лендинг, корзина, форма).
• 🐢 Отказы: где пользователи уходят сразу — высокие % на шаге означают UX-проблему или неверный оффер.
• 🚀 Вовлечённость: глубина сессии и события (клики, видео-просмотры) — они предсказывают будущие покупки.

Добавьте ещё две метрики: удержание (D1/D7) — покажет, вернулся ли пользователь, и среднее время до конверсии — поможет понять, нужно ли ускорять путь к ценности. Практическое правило: если удержание низкое, запускайте простой welcome-флоу; если время до конверсии большое — сокращайте шаги и добавьте социальное доказательство.

План на неделю: 1) настроить 5 событий, 2) собрать 3–5 дней данных, 3) запустить 1 гипотезу на каждый проблемный показатель. Маленький фикс в форме или заголовке часто дает +10–30% к конверсии — и это то, что вы сможете протестировать уже к концу недели.

Собираем стек за вечер: GA4, Tag Manager и Looker Studio — без боли и бюджета

За вечер можно получить рабочую аналитическую связку, которая реально принесёт первые конверсии: не надо дорого платить агентству и ждать недели — достаточно сфокусироваться на трёх вещах и не распыляться.

Первое — GA4 как источник правды. Создайте свой поток, настройте базовый набор параметров (домены, исключение внутренних трафиков, включите Google signals при необходимости) и подключите Measurement ID в Tag Manager — это ваша новая привычка №1.

Второе — Tag Manager: контейнер, конфигурационный тег GA4, тег для page_view и несколько простых триггеров. За 30–60 минут можно настроить слушатели кликов, отслеживание отправки форм и таймеры для валидации активности. Проверяйте всё через Preview Mode — быстро увидите, что уходит в dataLayer.

Если хотите ускорить проверку гипотез и протестировать трафик на воронку, используйте недорогие инструменты продвижения для получения первых событий от живых пользователей — например, подписчики в Telegram недорого помогут собрать начальные данные и понять, где теряете лиды.

Третье — Looker Studio как финал: подключите в один дашборд GA4 + данные из CRM (CSV/Sheets), нарисуйте ключевые карты — конверсия по шагам, время до покупки, страницы с бОльшим оттоком. Используйте шаблоны и фильтры, чтобы не тратить время на дизайн.

Итог — план на вечер: 1) GTM+GA4 включены и проверены, 2) 3–5 критичных событий в dataLayer, 3) базовый дашборд в Looker Studio и 4) тестовый трафик для валидации. Делаете по шагам — конверсии пойдут вверх уже на этой неделе.

UTM без слёз: как называть кампании, чтобы понять их через месяц

Планка простая: ваш utm_campaign должен рассказывать историю так, чтобы вы могли понять её через месяц без гаданий. Возьмите фиксированный шаблон и придерживайтесь его: короткие понятные токены, единый разделитель и дата в конце. Если каждый маркетолог придумывает названия по-своему, отчёты превращаются в зоопарк, где ничего не понятно — наша цель наоборот: ясность и предсказуемость.

Рабочий шаблон, который реально используют: plat_obj_aud_date_v. Пояснение: plat — платформа (instagram, youtube), obj — цель или креатив (sale, promo, aw), aud — аудитория или сегмент (ret, cold, lookalike1), date — дата запуска в формате YYMMDD, v — версия кампании. Примеры: instagram_sale_ret_241105_v1, youtube_aw_cold_241010_v2. Всё маленькими буквами, через подчёркивания — так меньше проблем с кодировкой и фильтрами.

Несколько правил, которые спасают время: единообразие — это святое; избегайте пробелов и спецсимволов; используйте только латиницу, цифры и подчёркивания; не делайте слишком длинных названий (идеально — 40–60 символов). Заведите короткий глоссарий аббревиатур («sale» — продажа, «aw» — awareness, «ret» — ретаргетинг) и прикрепите его к общей таблице кампаний, чтобы новым людям было проще.

Практическая автоматизация: шаблон в Google Sheets с автогенерацией поля utm_campaign, правило в CRM/адс менеджере на валидацию имени и еженедельный быстрый аудит по дубликам и странным токенам. Через месяц вы будете пить кофе, листая аккуратные строки отчёта, а не угадывать, что означал тот странный «promo2_final» — и это ощущение свободы стоит всех усилий.

События важнее страниц: что трекать и где ставить триггеры роста

Забудьте о слепом отслеживании страниц — события дают результат. Небольшой набор правильных триггеров приносит реальные конверсии без найма аналитика: фиксация кликов по CTA, успешные отправки форм, добавления в корзину, проигрывания видео и глубина скролла. Это быстрые метрики для быстрых решений.

Что именно ловить? Клик по CTA: всякая кнопка, которая двигает покупателя; Отправка формы: регистрация, заявка, подписка; Микроконверсии: скачивание прайса, открытие прайс‑карты, шаринг в соцсетях; Вовлечённость: повторные визиты и время просмотра видео. Эти события обычно сразу показывают, где утекает конверсия.

Где ставить триггеры? В месте действия: dataLayer для e‑commerce, onclick‑лисенеры на кнопках, webhook для форм, события плеера для видео и правила в Tag Manager. Принцип прост — триггер должен срабатывать там, где пользователь делает шаг, а не там, где он просто оказался.

Если хотите готовые сценарии для соцсетей и быстрые идеи по событиям, гляньте продвижение Instagram выгодно. Там собраны примеры метрик и шаблоны триггеров — можно скопировать и запустить за час.

План на неделю: выберите 3–5 ключевых событий, выставьте цели в системе, соберите базовые метрики, запустите две простые A/B‑гипотезы и оцените прирост. Маленькие триггеры дают большой эффект — и без аналитика вы увидите реальные конверсии уже к концу недели.

Дашборды, которые не врут: превращаем цифры в решения за 10 минут в день

Начните с честных цифр: откажитесь от всего, что красиво смотрится, но не ведёт к покупке. Оставьте 3 метрики — конверсия по целевому действию, качество трафика (сегмент по источнику) и средний чек — и превратите их в «карточки» на дашборде. Сделайте фильтр по важным срезам: источник, лендинг, кампания. Когда данные делаются доступными и понятными, решения принимаются без драк с таблицами.

Дайте себе 10 минут в день и правило «1 гипотеза — 1 действие». Первые 2 минуты — быстрая проверка трендов: есть ли отклонения от вчера/недели. Следующие 4 — смотреть на сегменты: где упала конверсия? Последние 4 — сформулировать одну гипотезу и назначить простое A/B‑действие (изменить CTA, убрать поле, поменять заголовок).

Автоматизируйте рутину: выставьте алерты на падение конверсии и на рост отказов, добавьте аннотации к датам кампаний, держите в дашборде готовые фильтры. Простые стандарты именования событий и consistent UTM‑метки экономят часы и исключают «шумиху» в данных. Бонус: сохранённый вид дашборда — это ваша операционная память.

Пара быстрых экспериментов, которые реально дают рост за неделю: упростите форму, тестируйте 1‑кнопочный путь оплаты, верните «покинутые корзины» через ремаркетинг и добавьте социальное доказательство на ключевых страницах. Делайте одно изменение за цикл, измеряйте и закрепляйте победы — так DIY‑аналитика превратит числа в реальные повышения конверсий.