Хватит кормить гигантов где запускать рекламу, если не в Meta и Google

Дешёвые охваты в коротком видео: TikTok и Snapchat, когда CPM не кусается

Если хочешь дешёвые охваты — думай коротко и громко: TikTok и Snapchat всё ещё дают органике и платным объявлениям возможность «проскользнуть» в ленты без выжженных CPM. Это не место для отполированных бэннеров, а для решений, которые выглядят как контент, а не как реклама.

Правило номер один — захвати внимание за первые 1–3 секунды. Вертикальное видео, громкий звук или броский субтитр, быстрый монтаж и ощущение «это снял обычный человек» работают лучше любых красивых студийных заставок. Экспериментируй с форматом 9:16, добавляй текст внизу кадра и делай первые кадры интригующими.

По таргетингу держись простоты: широкие аудитории + креативы, которые сразу фильтруют незаинтересованных. На старте ставь автоматические стратегии CPM/CPV и давай системе собирать данные, потом режь и наращивай lookalike-аудитории. Не бойся таргетироваться на интересы, но комбинируй их с гео и поведением для точности.

Тестируй быстро и дешево: запускай по 4–6 креативов одновременно, измеряй первые 48 часов и выключай всё, что не даёт вовлечения. Отслеживай не только клики, но и удержание, просмотры до конца и подписки — эти метрики часто короче говорящих о реальной ценности трафика.

• 🚀 Хук: Первые 3 секунды — решают всё, меняй их как минимум в трёх вариантах.
• 🔥 Формат: 9:16, звук и субтитры в комплекте — люди смотрят без звука, но решают с ним.
• 🆓 Масштаб: Начни с небольшого бюджета на тест, затем мультиплицируй победители.

Итог: короткое видео — шанс получить миллионы показов за бюджет, который Google/Meta съели бы за пару дней. Запускай тесты, считай метрики, выносите победителей в масштаб — и радуйся тому, что CPM не кусается.

Нативка без раздражения: Taboola и Outbrain, которые читают и покупают

Если хотите нативку, которую читают и потом покупают, забудьте громкие крики в лоб — на Taboola и Outbrain выигрывают те, кто маскирует оффер под полезный контент. Люди приходят сюда за историями, поэтому ваша задача — быть полезным, интриговать и мягко вести к действию.

Начните с заголовка как тизера, а не как объявления: вопрос, обещание решения или маленькая польза работают лучше. Подберите изображение в редакционном стиле, избегайте шаблонных кнопок «купить сейчас». Думайте «статья > промо» — и показатели окупятся.

Тестируйте форматы по простой матрице:

• 🆓 Тест: 3 варианта заголовков и 2 лендинга, чтобы быстро найти рабочую связку
• 🚀 Креатив: фото в стиле редакционных материалов, 1 видеоролик 15–30 сек и тизер-карусель
• 🤖 Аудитория: контекстуальные сегменты плюс lookalike по вовлечению, затем сужайте по конверсиям

Не меряйте успех только CTR: ключевые метрики — время на странице, глубина скролла и заявки. Делайте контентные лендинги с полезными блоками, давайте честный оффер и мягкий CTA через 2–3 абзаца. Так снижается раздражение и растет LTV.

Запускайте с небольшим бюджетом, держите кампанию минимум 7–10 дней и масштабируйте победителей в 3–5 раз, а не все сразу. Нативка — это не магия, а система тестов, хороший копирайт и уважение к читателю.

B2B в ударе: LinkedIn и Quora как генераторы тёплых лидов

Если хотите тёплые B2B‑лиды без аукциона у больших платформ, действуйте более хитро: LinkedIn и Quora работают не через масштабную «широкую воронку», а через релевантность и доверие. На обеих площадках люди приходят с конкретными задачами и охотно реагируют на решения — а это значит, что бюджет конвертируется в контакты, а не только в показы.

LinkedIn — сеть для экспертной видимости. Прокачайте профиль компании и ключевых сотрудников: короткие кейсы, видео с результатом, карусели с цифрами. Используйте Sales Navigator для таргетинга компаний и ролей, запускайте Lead Gen Forms и Message Ads для прямого контакта. Маленький трюк: попросите сотрудников репостить контент в первые часы — алгоритм любит активность и даёт органический охват без миллиона на рекламу.

Quora — площадка для спроса. Люди сюда приходят с вопросом, а значит вы можете ловить горячие запросы. Пишите ёмкие, полезные ответы, добавляйте конкретные примеры и деликатный CTA: «скачать чеклист» или «запросить демо». Для рекламы используйте таргетинг по топикам и ключевым словам — Promoted Answers дают отличный CPL, если у вас есть качественный лид-магнит.

Соберите простую воронку: Quora — привлечение по интересу и решение боли, LinkedIn — доверительный контакт и квалификация. Ретаргетируйте посетителей на лендинг с кейсами, предлагайте вебинар или бесплатный аудит, затем переводите в персональные последовательности через LinkedIn Messaging или CRM‑кампании.

Измеряйте CPL, время до SQL и конверсию в сделки. Тестируйте форматы: короткие видео, ответы‑кейсы, лид‑формы. Когда стоимость лида ниже и качество выше, смело перераспределяйте часть бюджета с больших площадок — но делайте это по тестам и метрикам, а не по ощущению. Простые эксперименты дадут больше, чем ставка на единственного гиганта.

Маркетплейсы как медиа: Amazon Ads перехватывает покупателя у поиска

Маркетплейсы перестали быть только витринами — они стали полноценными медиа, где объявление попадает прямо в момент покупки. На Amazon покупатель часто начинает и завершает путь в пределах одной платформы: поиск превращается в листинг, а листинг — в поле для рекламы. Это шанс перехватить спрос раньше, чем пользователь вернётся в Google.

Почему это работает: место показа ближе к транзакции, данные о поведении богаче, а формат рекламы адаптирован под товар. Спонсорские товары, бренды и дисплей дают разные «захваты»: от момента интереса до последнего клика. Для брендов это значит меньше затрат на клики и больше конверсий при правильной настройке.

Что делать прямо сейчас: оптимизируйте фид (чистые заголовки, релевантные буллеты, ключевые слова в бекэнде), тестируйте product-targeting и автоматические кампании для поиска скрытых запросов, ставьте отрицательные ключи и делайте дифференцированное назначение ставок по ASINам и категориям.

Креатив решает: добавьте короткое видео, тестируйте картинки с продуктом в действии, прокачайте A+ и storefront. Соберите отзывы через упаковку и сервис — высокий рейтинг снижает CPC и повышает конверсию. Смешивайте форматы: Sponsored Products для объёма, Sponsored Brands для узнаваемости, DSP для ремаркетинга.

Как измерять успех: смотрите TACoS и New-to-Brand, а не только ACoS; оценивайте приращение продаж по тестовым периодам. Задача — перераспределить бюджет так, чтобы платить меньше за лид и дороже за охват. И да: пока вы кормите гигантов кликами, Amazon может украсть ваш самый горячий трафик — лучше перехватить его первым.

Программатика с умом: Criteo, AdRoll и The Trade Desk для ретаргета и масштабирования

Не нужно быть заложником гигантов: программатика по‑умному — это про точный ретаргет и масштаб без переплат. Вместо того чтобы втискивать весь бюджет в пару платформ, распределяйте усилия между решениями, которые действительно умеют работать с фидом, аудиторией и частотой показов.

Criteo отлично справляется с динамическим ретаргетом товаров: следите за качеством фида, подгружайте реальные цены и остатки, включайте «товарные» креативы. Совет: начните с минимального ROAS-таргета и постепенно расширяйте аукцион — так чаще будете попадать в релевантные показы без лишних расходов.

AdRoll хорош для сегментации SMB — скрестите ремаркетинг с email‑листами и динамическими баннерами, тестируйте креативы с разными призывами и CTA. Не забывайте про частотные ограничения: 5–7 показов на пользователя в неделю обычно оптимальны для e‑commerce.

The Trade Desk — ваш инструмент для масштаба и контроля: используйте PMP для премиум‑инвентаря, подключайте first‑party DMP и экспериментируйте с dayparting. Для быстрого старта загляните на накрутка в Instagram дешево и возьмите идеи по креативам и трафику.

Практический чек: 1) минимальный тестовый бюджет на платформу, 2) чистый фид и сервер‑сайт трекинг, 3) гипотезы по креативам и сегментам, 4) измерения инкрементальности — и масштабируйте только работающие комбинации.