Хватит кормить гигантов топ рекламных сетей вне Meta и Google, где лиды дешевле

TikTok Ads: дешевые показы и горячие лиды — как выжать максимум из коротких видео

ТикТок — это не только тренды и танцы, это площадка с дёшёвыми показами и аудиторией, которая готова действовать прямо из ленты. Короткое видео может дать горячий лид за долю от цены в Facebook, если вы умеете захватить внимание в первые 1–2 секунды и подвести зрителя к простому действию. Ниже — рабочая инструкция, как превратить вирусный потенциал в стабильный поток заявок.

Ставьте ставку на форму, а не на сложные сценарии: вертикалка, громкий но не раздражающий саунд, большие субтитры и явно видимый CTA. Тестируйте UGC и реальные отзывы — они конвертят лучше постановочных роликов. Используйте Spark Ads для продвижения органических успешных видео и пиксель/SDK для отслеживания конверсий: чем точнее данные, тем ниже CPA. Оптимизируйте под события, которые реально показывают качество лида, а не только клики.

Практические фишки

• 🚀 Hook: Захватите внимание за 1–2 секунды — вопрос, шок-факт или движение.
• 🔥 Match: Соответствие креатива и целевой страницы — лиды падают, если интерфейс ломает поток.
• 🆓 Scale: Масштабируйте через похожие аудитории и ретаргетинг зрителей 3–15 сек, а не сразу повышайте ставки.

Бюджетируйте разумно: начальный тест — 5–10 креативов с пониженной ставкой, затем оставляйте топы и увеличивайте бюджеты плавно. Не забывайте про частоту, dayparting и измерение LTV — дешевые лиды хороши, но выгодны только при правильной воронке. Экспериментируйте и используйте ТикТок как альтернативу гигантам — дешёвые показы и горячие лиды ждут тех, кто умеет снимать быстро и думать в формате 15 секунд.

LinkedIn Ads: B2B-золото без лишнего шума — таргетинг, креатив, оффер

LinkedIn — это не просто платформа для резюме, это рынок деловых решений. Здесь меньше шума, но люди покупают серьезно: руководители, подрядчики, проекты. Правильная кампания на LinkedIn умеет отбирать лиды по качеству, а не по количеству, и часто возвращает стоимость контакта значительно ниже, чем кажется, если перейти от шумной охватывающей рекламы к точечным связкам таргет—креатив—оффер.

Таргетинг — главная сила. Забудьте массовые аудитории, работайте с: должности, уровень старшинства, отрасль, размер компании и Match Audiences по электронным адресам или посетителям сайта. Комбинации «директор по продажам + SaaS + 50–500 сотрудников» дают отклик лучше, чем «все IT». Настраивайте исключения — экономия бюджета начинается с правильных запретов.

Креатив — коротко, по существу. В B2B ценят полезность: одна емкая выгода в заголовке, фактический кейс в описании, четкий CTA. Форматы, которые работают: Lead Gen Forms для мгновенных заявок, карусели с результатами клиентов и короткие видео с цифрами. Тестируйте три варианта картинки/хедера: выиграет тот, кто говорит о боли клиента.

Оффер — это ваша валюта. Бесплатный аудит, запись на вебинар с реальными кейсами, демо с конкретными KPI или whitepaper с формулами ROI — всё это прогревает «холодные» контакты до сделки быстрее, чем расплывчатые промо. Делайте оффер таким, чтобы ответ был «да» по времени и по риску.

Оптимизация и бюджеты: начните с CPC, смотрите конверсии формы и стоимость лида, затем переключайтесь на оптимизацию по лидам. Настройте ремаркетинг по просмотрам страниц и формам — это снижает CPL в 1,5–3 раза. Мелкая хитрость: уменьшайте частоту показа для одних и тех же аудиторий, чтобы не утомлять фид. Простая формула — точный таргет + сильный оффер = дешёвый качественный лид.

Reddit Ads: хардкорная аудитория по мягкой цене — работаем с сабами и контекстом

Reddit — место, где аудитория не любит навязчивую рекламу, но очень ценит полезный контекст. Ставки здесь часто ниже, чем в Meta и Google: мало конкуренции в нишевых сабах и высокая релевантность трафика. Контекстный таргетинг по сабреддитам позволяет попадать прямо в разговор и собирать лиды с высокой готовностью к действию, не переплачивая за охват.

Практика: стройте кампании по сабам, комбинируя таргетинг по интересам и ключевым словам. Креатив делайте под тон конкретного сообщества — честный, смешной или технически детальный, в зависимости от аудитории. Тестируйте promoted posts и нативные ссылки на полезный контент, следите за правилами модерации и не навязывайте формат там, где его не ждут.

Бюджеты и оптимизация: ставьте разумный CPC, сначала дробите бюджет на десятки сабов с маленькими ставками, затем масштабируйте выигрышные. Используйте похожие аудитории и ремаркетинг через пиксель, чтобы снизить CPL. Если нужно быстро проверить гипотезы и подтянуть охваты в других сетях, можно воспользоваться бесплатными инструментами — Бесплатное продвижение YouTube поможет ускорить тесты.

Что мерить и как не ошибиться: следите за CTR, CPA, временем на лендинге и глубиной просмотра. Формула старта — 30 сабов, 2 креатива, 7–10 дней теста; дальше масштабируете по сабам с лучшими показателями. Reddit работает за счет релевантности и уважения к сообществу — соблюдайте тон, давайте пользу, и лиды станут дешевле.

Microsoft Advertising: поисковый интент без битвы бюджетов — кейсы и настройки

Microsoft Advertising часто недооценивают, а зря: здесь собран чистый поисковый интент без жесткой конкуренции гигантов, поэтому лиды выходят дешевле и с более предсказуемой рентабельностью. Если рекламные аукционы Google и Meta «съедают» бюджет, переключение части кампаний сюда даст дыхание и новые точки роста.

Что быстро приносит результат: установите UET‑тег и импортируйте конверсии, на старте делайте фразовое соответствие с тщательной работой минус‑слов, включите расширения и аудитории (включая таргетинг по профилю LinkedIn). Для ставок используйте Target CPA или Enhanced CPC, а затем тестируйте автоматические стратегии по ROAS — система учится и снижает CPL.

Простые кейсы: e‑commerce снизил CPL на 35–50% за счёт узконаправленных поисковых кампаний и динамических объявлений; B2B‑проекты уменьшили стоимость лида на 40% благодаря таргетингу по профессиям и последовательному ремаркетингу по спискам посетителей.

• 🚀 Настройка: UET + фразовое соответствие и минус‑слова — базовый набор для контроля качества трафика.
• 🤖 Кейс: B2B — комбинируем LinkedIn‑таргет и ремаркетинг, увеличиваем конверсии при снижении CPL.
• 🔥 Совет: тестируйте Responsive Search Ads, дневную сегментацию и аудитории — масштабируйте по реальным конверсиям.

Практическое правило: выделите 10–20% бюджета от Google/Meta, запустите 2–3 варианта объявлений и оптимизируйте по конверсиям и эффективности. Через 2–4 недели вы увидите, какие ключи и сегменты стоит масштабировать — и перестанете кормить гигантов лишними ставками.

Taboola и Outbrain: нативная реклама, которая прогревает и снижает CPA

Нативные сети Taboola и Outbrain — это не про «клик в никуда», а про мягкий прогрев аудитории: релевантный контент в окружении, где пользователь уже настроен потреблять. Вместо агрессивного таргета и постоянного ретаргетинга вы получаете трафик, который согревается на уровне интереса — люди читают статью, вовлекаются и с большой вероятностью доходят до конверсии. Это сразу снижает CPA, особенно в нишах с длинной воронкой и высокой стоимостью лидов на Meta/Google.

Практика работает так: тестируйте 3 заголовка и 3 картинки на каждую посадочную страницу, делайте формат «полезный материал + мягкий триггер к действию». Чтобы ускорить запуск кампании и не терять время на ручную работу, можно воспользоваться готовыми решениями партнёров — например, купить Instagram followers дешево как часть микс-стратегии для соцдоказательств на посадке. Помните: нативный трафик любит контентный подход, а не прямую продажу в заголовке.

Биды лучше выставлять по цели клика и затем переводить кампанию на оптимизацию под конверсии: первые 3–7 дней собираем сигналы, затем переключаемся на CPA-оптимизацию. Используйте дневные окна и исключайте площадки с низкой конверсией, но не спешите отключать всё подряд — иногда площадки дают дешёвые клики, которые позже ретаргетятся в прибыль. Не забывайте про сегменты: посетители статей, просмотревшие 50% контента, в 2–3 раза горячее стандартных посетителей.

Измеряйте, обновляйте креативы каждые 10–14 дней и масштабируйте победители. На практике владельцы продуктов отмечают снижение CPA на 20–60% против тех же кампаний в Meta, если правильно выстроена воронка и посадочная страница. Комбинация нативного охвата и точной оптимизации — это реальный способ откусить кусок рынка у гигантов и платить за лиды разумнее.