Хватит кормить гигантов топ рекламных сетей помимо Meta и Google

TikTok Ads: 15 секунд креатива — и ваш CTR танцует

TikTok — это про короткие кадры, звук и движение. В 15 секунд можно сказать больше, чем в минуте баннера: алгоритм награждает вовлечение, а вовлечение превращается в CTR. Если хотите диверсифицировать рекламный бюджет и уменьшить зависимость от крупных игроков, ставьте ставку на мобильность, эмоцию и формат — не на шаблонные креативы.

Правило простое: первые 1–2 секунды решают все. Начинайте с действия — лицо в кадре, движение, продукт в действии. Держите формат 9:16, используйте звук и субтитры: многие листают с включенным звуком, но субтитры спасают аудиторию без звука. Ставьте яркий визуальный хук, переключайтесь быстро и покажите ценность продукта в первых кадрах.

Тестируйте как сумасшедшие, но системно: собирайте 4–6 версий 15‑секундных роликов с разными хуками, начальной сценой и CTA. Одна заявка на клик, другая — «узнать больше», третья — UGC‑стиль. Сначала оптимизируйте под просмотры и вовлечение, затем переводите победители в кампании на конверсии с пикселем и событиями.

Не зажимайте алгоритм в слишком узкие рамки: часто выигрывает широкая аудитория плюс сильный креатив. Комбинируйте broad targeting с lookalike, но давайте системе данных собирать — ставьте разумные дневные бюджеты и следите за частотой показов. Обновляйте креатив каждые 7–10 дней, чтобы избежать «ад креатива» и падения CTR.

Начинайте с маленьких тестов, масштабируйте рабочие ролики и используйте ретаргетинг для повторного вовлечения. 15 секунд — не ограничение, а шанс быть живым, смешным и заметным. Отправьте часть бюджета в короткие видео, и ваш CTR действительно начнет танцевать.

LinkedIn Ads: B2B‑таргетинг по должностям, компаниям и реальным намерениям

LinkedIn — это не место для массовых охватов и пустых кликов, а инструмент точечного B2B‑воздействия: таргетинг по должностям, компаниям, отрасли и даже по реальным сигналам интереса даёт шанс говорить сразу с теми, кто принимает решения. Это значит меньше мусора воронки и больше качественных лидов — если вы настроите кампанию вдумчиво.

Практика, которая реально работает: делите аудитории по уровню старшинства, функции и размеру компании, собирайте Account‑based списки и загружайте их в Matched Audiences. Подключите Insight Tag для ретаргета посетителей сайта, исключайте уже закрытые сделки и делайте look‑alike по лучшим клиентам. Lead Gen Forms и выгрузка в CRM сокращают CPL и ускоряют передачу лидов продажам.

Креатив и оффер должны говорить языком занятых людей — коротко о проблеме, цифры вместо обещаний, кейс с похожим клиентом и чёткий CTA. Тестируйте документы, видео‑тизеры 30–60 с и Conversation Ads для персонализированного диалога. Если параллельно хотите ускорить узнаваемость и прогреть аудиторию соцсетями, посмотрите Instagram накрутка как один из быстрых способов расширить верх воронки.

В метриках фокус на CPL, MQL→SQL и конверсии в подписанные контракты. Экспериментируйте с стратегиями ставок (ручной CPC для контроля vs автоматические цели для масштабирования), используйте дневное и недельное распределение показов и регулярно очищайте аудитории. Маленькие тесты с четкой гипотезой дадут куда больше, чем ставка «побольше и посмотрим».

Amazon Ads: когда покупатель уже готов — перехвати спрос на месте

На Amazon покупатель уже в разделе «хочу» — он видит товар, сравнивает и почти готов нажать «купить». Это идеальный момент для перехвата спроса: правильная кампания в Sponsored Products или Sponsored Brands способна заметно сократить путь от поиска до чекаутa. Фокусируйтесь на ключевых словах с коммерческим намерением и на ASIN-таргетинге конкурентов — там деньги.

Практика: сначала автоматические кампании для сбора поисковых фраз, потом перевод лучше работающих запросов в фразу и точное соответствие, корректировка ставок по размещениям и устройствам. Не забывайте про negative keywords, чтобы не тратить бюджет на бесполезные показы. Для идей и быстрой настройки можно взглянуть на готовые решения вроде накрутка в YouTube, но в нашем случае роль площадки — перенаправление трафика и тест гипотез.

Оптимизируйте карточку товара — заголовок, буллиты, изображения и рейтинг влияют ничуть не меньше, чем ставка. Если посадочная страница не продаёт, никакой таргет её не спасёт. Тестируйте разные наборы главного фото, добавляйте видео и A+ контент, чтобы повышать конверсию и снижать ACoS по выигравшим ключам.

Для масштабирования используйте Amazon DSP и ремаркетинг — поймайте тех, кто ушёл без покупки, и верните с промо-кодом или скидкой. ASIN-таргетинг в DSP помогает отбирать аудиторию по интересам и товарам конкурентов, а lookalike-сегменты увеличат охват релевантных покупателей.

Короткий чеклист: 1) автомат→фраза→точно, 2) оптимизация карточки, 3) negative keywords, 4) тесты изображений/видео, 5) ремаркетинг через DSP и купоны. Запустите одну гипотезу в неделю, меряйте ACoS и LTV — и скоро вы перестанете кормить гигантов просто так, а начнёте «перехватывать» реальные продажи.

Reddit Ads: попадание в ниши и комьюнити без лишнего шума

Реддит — это не рынок массового шума, а набор мини-рынков с собственными правилами и культурой. Здесь вы попадёте точно к тем, кто живёт интересом, а не скроллит ленту от скуки. Хорошая кампания нацелена не на охват, а на репутацию в нужном сабреддите: пара разумных рекламных постов принесут в разы больше релевантного трафика.

Перед запуском изучите модерацию и тон сообщества: текст должен звучать живо, а не как пресс-релиз. Используйте таргетинг по сабреддитам и интересам, экспериментируйте с форматом — текстовые объявления работают там не хуже видео. Маленькие тесты дадут ответы быстрее, чем гигантские бюджеты без гипотез.

Практические шаги: 1) соберите список 5–10 релевантных сабреддитов, 2) запустите A/B заголовков и превью, 3) отслеживайте не только клики, но и апвоуты/комментарии — это ваш социальный кредит. Старайтесь инициировать диалог: ответы в комментариях повысят доверие сильнее обычного ремаркетинга.

Когда найдёте рабочую связку креатив+сабреддит — масштабируйте аккуратно: увеличьте ставку, дублируйте объявления с локальными правками и переносите лучшие посылы на похожие сообщества. В итоге вы получите целевой поток лидов без переплат крупным платформам — экономно, нишево и с настоящей вовлечённостью.

Taboola и Outbrain: нативная реклама, которая мягко греет холодный трафик

Нативная сеть — это не про «щедрые клики», а про мягкое знакомство с брендом: заголовок подсовывает любопытство, тизер — обещание пользы, а пользователь добровольно кликает. Такие площадки хорошо работают с холодной аудиторией, которую сложно «догнать» таргетом у гигантов, но можно заинтересовать цепляющим рассказом или полезным гайдом.

В отличие от баннеров, здесь выигрывает контентный подход: не продавайте сразу, дайте value. Тестируйте заголовки, мини‑истории и обложки, делайте лендинги как продолжение статьи — легкий переход, ясный следующий шаг. Для первых кампаний ставьте цели не на моментальную продажу, а на вовлечение: дочитали статью, подписались на рассылку, посмотрели видео.

Практическая схема запуска: 1) подготовьте несколько тем под разные боли, 2) сделайте 8–12 тизеров с вариациями заголовков и картинок, 3) запустите с небольшой ставкой и соберите аналитику по времени на странице и CTR. Выделяйте бюджет на ретаргетинг — именно повторный контакт превращает холод в теплый лид.

Ожидайте низкого кпд на первом касании, но высокой стоимости внимания: качественный трафик «греет» будущие конверсии. Используйте показатели вовлечения вместо только CPA и соединяйте натив с ремаркетингом — тогда платформа перестанет быть просто «источником кликов» и начнёт приносить клиентов.